كيف تسوق راتبك بحكمة؟لتحقيق النجاح في سوق العمل، يعد التفاوض على الراتب خطوة مهمة جدًا في تحديد قيمة الوظيفة وإلى أي مدى سيستفيد المرشح من الفرصة المقدمة.
إن المقابلات الوظيفية المناسبة لمعالجة هذه القضية بشكل استراتيجي لها أهمية كبيرة في ضمان التوازن المثالي بين القيمة الاقتصادية للوظيفة والاحتياجات المالية للموظف.
وفي هذا السياق، فإن النجاح في التفاوض على الراتب ينطوي على عدد من الخطوات الحيوية. يجب على المرشح أولاً فحص السوق المحلي من خلال الاطلاع على التقارير البحثية والمواقع المتخصصة للرواتب في مجاله المهني المستهدف. ويجب عليهم أيضًا تحديد نطاق رواتب معقول بناءً على خبرتهم ومؤهلاتهم.
يجب على المرشح أيضًا الاستماع بعناية إلى رواتب الشركة والتحلي بالمرونة مع العروض المالية، مع الاستعداد أيضًا للتفاوض بشكل بناء ومهني.
أهمية التفاوض
المحتويات
وفقاً لتقرير نشرته شبكة CNBC الأمريكية، فإن غالبية الأمريكيين يتخطون خطوة مهمة للغاية عند إجراء المقابلات للحصول على وظيفة: التفاوض على رواتبهم المستقبلية المحتملة.
ووفقا لمركز بيو للأبحاث، فإن 58% من الرجال و61% من النساء يقولون إنهم لم يرغبوا في الحصول على راتب أعلى عندما تم تعيينهم آخر مرة.
في هذا السياق، يقدم نولان تشيرش، مسؤول التوظيف السابق في جوجل والرئيس التنفيذي الحالي لشركة بيانات الرواتب FairComp، نصائح قيمة حول كيفية التفاوض للحصول على أجر أكبر أثناء مقابلة العمل.
في البداية، يتحدث عن المعايير الأساسية التي تقوم الشركات بموجبها بتقديم عروضها:
- تبدأ الشركات عادةً بالتفاوض على عرض في أسفل النطاق (الحد الأدنى).
- تبحث الشركات عن موقعها في نطاق الرواتب؛ هل يدفعون أكثر، أو نفس المبلغ، أو أقل من معظم الشركات – ما مقدار الإجازة المدفوعة التي تقدمها، وما إلى ذلك؟ ويلعب كل عنصر من هذه العناصر دورًا في حساباتها.
- غالبًا ما يكون لدى الشركات “مستويات من الأول إلى العاشر” عند تحديد نطاقات الرواتب.
- يمكن أن تنعكس المستويات في العناوين ولكنها ليست دائمًا بهذا الوضوح.
ويعطي مثالاً على دور مهندس البرمجيات الذي يمكن أن يلعبه كل من خريجي الجامعات الجدد وأولئك الذين يعملون منذ عقود.
ويقول إن معرفة المستوى المحدد الذي حققته سيشير إلى مستوى الأقدمية الذي تعتقد الشركة أنك تتمتع به، وبالتالي نوع الراتب الذي تعتقد أنه يحق لك الحصول عليه.
وعن أسلوبه في التفاوض على العرض يقول:
- بعد أن يقدموا لك العرض ويجيبوا على أسئلتك، أخبرهم: “أنا متحمس جدًا لهذا العرض. أعطني بضعة أيام لمعالجته وسأعود إليك.”
- تحقق من مواقع مثل Levels وFairComp، والتي يمكنها توفير بيانات عن الرواتب والمستويات.
- ثق أيضًا في المحادثات في شبكتك (اسأل معارفك).
- عندما تعود إلى صاحب العمل المحتمل، قل شيئًا مثل: (..) أنا متحمس حقًا. “أريد المشاركة أيضًا، إذا تمكنت من الوصول إلى هذا الرقم… سأوقع اليوم”.
- قد يعودون إليك ويقولون نعم، وقد يعودون إليك ويقدمون أقل قليلاً، وقد يعودون إليك ويقولون لا على الإطلاق.
رؤية متكاملة
وأكد خبير العلاقات العامة والإدارة إيهاب كاسب، في تصريحاته الخاصة لموقع “اقتصاد سكاي نيوز عربية”، أنه على الباحث عن عمل أن يحدد أولا القيمة التي يستحقها مقابل خبرته ويتصرف بناء على هذه المعلومات. وهكذا تبدأ عملية البحث عن أماكن عمل مناسبة… وبهذه الطريقة يمكن تحقيق المساواة بين مهارات وخبرات الباحث عن عمل وبين الرواتب والمزايا التي تقدمها الشركات.
وأضاف: بالنسبة لشركات البرمجة مثلا تختلف الأجور بين بعضها (..) وأيضا المزايا التي تقدمها.. لكن بالطبع كل مؤسسة لها متطلبات من موظفيها سواء من حيث المهارات أو القدرات. التجارب مختلفة تماما.
وذكر أن نصيحته الأولى هي معرفة القدرات والمهارات العملية والخبرة المهنية التي يتمتع بها الباحث عن عمل، ويجب تقييمها بشكل موضوعي، بحيث إذا نجح الباحث عن عمل في العثور على عمل، يمكنه أولاً تحديد مكان العمل المناسب. . ستكون المفاوضات عادية في مؤسسة تعادل خبرته هنا. وهذا أمر منطقي لأن الاختلافات لن تكون جوهرية، ولكنها تهدف إلى الحصول على المزيد من الأرباح أو الامتيازات التي يحاول الباحث عن عمل تحقيقها، وهي مشروعة تمامًا.
المصلحة المتبادلة
وتابع كلامه كالتالي: المؤسسات والشركات بمختلف أحجامها تفكر بنفس منطق الأفراد العاديين، فهي تبحث عن مؤسسة تقدرك ماديا ومعنويا، وتمنحك امتيازات متنوعة، وفي نفس الوقت تبحث عن موظفين أكفاء يمكنهم تحديك. لجعل المنظمة أكثر نجاحاً وبالتالي، طالما أنك في المكان المناسب بفضل مهاراتك وخبراتك، فإن مسألة التفاوض لن تكون أبداً عائقاً أمام تحقيق مكاسب مالية من المنظمة.
وأكد أن الباحث عن عمل يحتاج إلى معرفة الكثير عن المنظمة وطبيعة الوظيفة في المنظمة وحجم الوظيفة بالنسبة للسوق ومستوى الخدمات التي تقدمها للعملاء ومتوسط الأجور. حيث أن التفاوض لا ينبغي أن يكون لغرض تغيير العرض جذرياً، بل لغرض كسب مساحة أكبر، ومعايير حساب أجور الشركة لموظفيها على اختلاف درجاتهم الوظيفية والمزايا التي تقدمها الشركة بالإضافة إلى الراتب (نظام التأمين) (الإجازات، المكافآت، الهدايا، مرونة العمل). بعد كل هذه المعلومات، يمكن للباحث عن عمل أن ينجح. المفاوضات من خلال:
- الإعداد النفسي والعقلي الجيد للتفاوض.
- التحضير للقاء التفاوض برؤية “خطة” العمل.
- تأكد من أن المفاوضات ليست صراعًا حتى يتمكن طرفا المفاوضات من تحقيق مكاسب.
- لا تحول المناقشة إلى عداء وكن دائمًا ودودًا.
- استخدم كلمات إيجابية أثناء التفاوض.
- تحدث دائمًا عما يجعلك مختلفًا (مهاراتك الفريدة).
- كن واثقًا واعرض تجربتك وخبرتك التي يمكن أن تفيد الشركة.
- تحدث عن قدرتك على الاستفادة من خبرات الشركة لتحقيق تقدم إيجابي.
- تحديد أهداف المفاوضات مع فتح الباب لعرض آخر من الشركة.
- إمكانية طلب الامتيازات الحالية والمستقبلية.
العوامل المؤثرة على تحديد الراتب
وفي السياق نفسه أوضح مدير مركز رؤيا للأبحاث بلال شعيب في تصريحاته الخاصة لموقع “اقتصاد سكاي نيوز عربية” ما يلي:
- يعد الإعداد الذاتي وسيلة مهمة للفرد لرسم مسارات مختلفة لنفسه في المجال العملي، بدءًا من التعليم، مرورًا بالتطوير المستمر للمهارات والتعرف على أحدث الابتكارات في المجال المهني. دعم مستويات الرواتب الفردية والمستقبلية.
- هناك عدد من العوامل البيئية التي تؤثر أيضًا على عملية التفاوض لتحديد الراتب قبل الدخول في إجراءات التعيين، مثل ما إذا كان ينعكس في معدلات توفر العمالة، ممثلة بحجم السكان في الدول. دول الاتحاد الأوروبي عدد سكانها أقل من المنطقة العربية، والتي… بالمقارنة مع هذه الدول، فإنها تميل إلى جذب العمال من الخارج برواتب أعلى.
مشيراً إلى أن هناك عوامل أخرى تؤثر في تحديد الراتب تتعلق بالمهارات والتعليم والتي تمثل محوراً حيوياً في خلق مسار مناسب للفرد في القطاعات ذات الدخل المناسب مقارنة بالقطاعات الأخرى، وأوضح أن نطاق مؤشرات التعليم والرواتب وهي كالتالي: جودة التعليم في بعض الدول في ظل توافر الموارد ومعدلات التخصيص تزيد وتعزز… الذكاء الاصطناعي يساهم في زيادة معدلات الرواتب بشكل كبير.
وأشار إلى أن المحددات التعليمية تعتبر عاملاً حيوياً يؤثر على مستوى تحديد الراتب، لذا فإن العمل على التطوير المستمر للمهارات الشخصية والعملية يعتبر أداة ضرورية قبل الدخول في أي مجال جديد من مجالات الممارسة.
وأشار مدير مركز دراسات الرؤية إلى أن هناك معايير أخرى تؤثر على عملية التفاوض لتحديد الراتب نظرا لطبيعة المجال الوظيفي الذي يتم التفاوض عليه وما إذا كان ينتج عنه دفعات إنتاجية تنعكس على النمو. هل يقومون بزيادة أرباح شركاتهم وزيادة مستويات رواتبهم، أم أن هناك قطاعات محدودة لا تنعكس في مستويات رواتبهم النهائية؟
.
